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| Noticias del Master M.D.I. |
| MADRID. Nota de Prensa Jornada Marketing Inmobiliario |
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| El pasado 5 de febrero, se celebró en la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Madrid, la I Jornada sobre Marketing Inmobiliario, denominada Fórmulas Innovadoras de Comercialización. |
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La jornada, organizada por el Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI) y su Asociación de Antiguos Alumnos (MDI Alumni), contó con la asistencia de más de 100 profesionales del sector provenientes de diversas partes de España. Seis fueron las ponencias que hicieron un interesante recorrido por las diversas vías de comercialización de que disponen las empresas inmobiliarias para colocar sus productos.
La mañana comenzó con las intervenciones de D. José Luis Marcos (Consejero Delegado de ROAN) y D. Gabriel Fernández-Alava (Director Comercial del Grupo Gomendio) repasando los canales tradicionales de venta. El Sr. Marcos propuso la búsqueda de colectivos y la creación de productos específicos para los mismos como método para la activación del mercado. Así mismo fijó como las principales armas de los departamentos de comercialización la financiación atractiva para el cliente en la compra de las viviendas y la calidad en equipos de venta. D. Gabriel Fernández-Alava, comentó alguno de sus casos de éxito para argumentar la importancia de la atención al cliente y sobretodo la "subcontratación de talento" para la comercialización.
En la segunda parte, llegaron las ponencias sobre las nuevas tecnologías al servicio del sector inmobiliario. En primer lugar, D. Yannick Laclau (CEO de Properazzi) nos expuso el modelo de un portal diferente a lo que estamos acostumbrados puesto que manejaba una demanda global frente a los portales regionales que apuestan por demandas y ofertas locales. Así mismo nos abrió los ojos a nuevas fórmulas de marketing basadas en SMS, facebook, neurona, iphone . Dña. Dominique Cerri, de Properazzi, expuso con gran claridad 5 reglas que debemos tener en cuenta para que nuestra web sea una herramienta verdaderamente útil en la venta de nuestro producto, entre los que destacamos la definición de la campaña y sobre todo la medición y análisis de los resultados. A continuación, D. René de Jong (Director de Internet Advantage) expuso la importancia de definir bien nuestra página web para que esté preparada para ser rastreada fácilmente por los diferentes buscadores, así mismo advirtió que se puede vender más en Internet, empleando adecuadamente las herramientas de marketing.
Para terminar la jornada, intervino D. Pedro Pérez, Secretario General del Grupo 14, Inmobiliarias por la Excelencia. El Sr. Pérez, nos ofreció una visión del sector desde la perspectiva de su grupo. Planteó como alternativa segura la promoción de viviendas con algún tipo de protección. Así mismo planteó como objetivo, la realización de acciones que ayuden a favorecer el retorno a la normalidad de los mercados financieros y crediticios. Por último indicó que éste era el momento de colaborar y participar entre organizaciones, asociaciones, profesionales y administraciones, para solucionar problemas.
MDI es el Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias de la E.T.S.A.M. de la Universidad politécnica de Madrid, Ha formado a más de 7.000 profesionales desde hace 21 años en los 9 países en los que está presente, siendo clara referencia en cuanto a la formación de directivos del sector inmobiliario en España e Iberoamérica.
MDI Alumni es la Asociación de Antiguos Alumnos del MDI, creada en el 2007 con el fin de agrupar a todos los profesionales que pasan por las aulas del MDI.
Pueden encontrar más información en www.mastermdi.es, www.mdialumni.com
En los teléfonos:
91 544 78 39 (MDI)
91 740 28 53 (MDI Alumni)
Correo electrónico:
mdi.arquitectura@upm.es mdialumni@mastermdi.es.
A continuación se detallan algunos de los titulares o mensajes más importantes de de las ponencias:
D. José Luis Marcos Muñoz, Consejero Delegado de ROAN:
Mensaje de Prudencia
Conocimiento de mercado
Estudio de la demanda
Diseño de un buen producto Marketear adecuadamente el producto
Disponer de los mejores equipos comerciales
D. Gabriel Fernández Álava, Director Comercial del Área Residencial de Grupo Inmobiliario Gomendio
Importancia del cliente
Gestión de la responsabilidad profesional frente a una tensión permanente
Consensuar los proyectos
Subcontratar talento para la comercialización
D. Yannick Laclau, Director General de Properazzi y Dña. Dominique Cerri, Directora de Desarrollo de Negocio de Properazzi
Concepto de focus marketing
Atención a nuevos formatos y herramientas (facebook, neurona, iPhone)
Dejar a los profesionales que hagan su trabajo para no desviarnos de la actividad principal
D. René de Jong, Fundador y Director General de Internet Advantage y Dña. Soraya García Merino, Responsable de Ventas y Senior SEO de Internet Advantage
Se puede vender más a través de Internet utilizando adecuadamente las herramientas de Marketing
El sector inmobiliario ya vende en Internet
D. Pedro Pérez Fernández, Secretario General del G14
Existe una demanda clara de vivienda protegida
Facilitar el retorno a la normalidad de los mercados financieros y crediticios
Trabajo intenso en los temas relacionados con el suelo
Nos encontramos en momentos de colaborar y participar entre organizaciones, asociaciones, profesionales y administraciones, para solucionar problemas.
Han participado en la ponencia:
1. D. Jaime Rubio Landart, Director Ejecutivo del MDI
2. D. Manuel Gandarias Cebrián, Presidente de MDI Alumni
3. D. Carlos Álvarez Ramallo, Vicepresidente Primero MDI Alumni
4. D. José Luis Marcos Muñoz, Consejero Delegado de ROAN
5. D. Gabriel Fernández Álava, Director Comercial del Área Residencial de Grupo Inmobiliario Gomendio
6. D. Yannick Laclau, Director General de Properazzi
7. Dña. Dominique Cerri, Directora de Desarrollo de Negocio de Properazzi
8. D. René de Jong, Fundador y Director General de Internet Advantage
9. Dña. Soraya García Merino, Responsable de Ventas y Señor SEO en Internet Advantage
10. D. Pedro Pérez Fernández, Secretario General del G14, Grupo de Inmobiliarias por la Excelencia
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Descargar NOTA DE PRENSA AMPLIADA |
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FOTO: De izq. a dcha.: JL Marcos - M Gandarias - J Rubio |
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FOTO: De izq. a dcha.: M Gandarias - J. Rubio - G Fdez Álava |
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FOTO: De izq. a dcha.: M Gandarias - P Perez - J Rubio |
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FOTO: De izq. a dcha.: Y. Laclau - M Gandarias - P Perez - J Rubio - S Garcia - R de Jong - D. Cerri |
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